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我的買貨廣告創(chuàng)造心得（人群篇）
作者：張寶 時間：2011-9-29 字體：[大] [中] [小]
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我做的產(chǎn)品比較多的是保健品，當(dāng)拿到每個產(chǎn)品的時候，我首選要研究這個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的最大人群是誰，找到這個產(chǎn)品的人群，我就要研究這個產(chǎn)品最大人群的愛好和特點。
就以今年6月做的一款左旋肉堿為例，左旋肉堿，盡管也有男人減肥吃左旋肉堿，但是根據(jù)常識就能判斷出左旋肉堿的最大人群應(yīng)該是女人，而且是16---55歲的女人。這部分人群有什么特點？主要特點有4個：1、是女人，購物沖動型和更風(fēng)性，2、肯定很多人吃過很多減肥產(chǎn)品了，減肥產(chǎn)品效果最好的能做到幫你減去肥肉，如果不良的飲食習(xí)慣不改變，任何減肥品都是沒效果的，所以會導(dǎo)致她們吃了很多減肥品都沒效果，但是又很想減肥，不死心，3、對價格也很敏感，喜歡占小便宜，打折促銷對她們很有誘惑力。4、喜歡網(wǎng)購，了解這部分人群特點后，就能對癥下藥，制定你的廣告策略和文案了。
了解了人群特點，你的廣告訴求就要直接針對人群的心理特點進行，左旋肉堿因為在江浙滬報紙廣告中受到的監(jiān)管很嚴格，而且報紙廣告人群并不是我們要打的人群，報紙的主要人群是事業(yè)單位和中老年人。實際上，投放左旋肉堿的最佳媒體應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)，所以網(wǎng)上左旋肉堿是近幾年銷售最火爆的減肥品，淘寶網(wǎng)上一個網(wǎng)店一款左旋肉堿一個月銷售額都達數(shù)百萬，但由于淘寶網(wǎng)和其他B2C網(wǎng)絡(luò)把左旋肉堿幾乎做濫了，現(xiàn)在都在價格上肉搏，鑒于此，我們避開紅海，開創(chuàng)了藍海媒體——廣播電臺。
今年，廣播電臺的受眾已經(jīng)發(fā)生重大變化，主要已經(jīng)不是老頭老太太在家里收聽了，現(xiàn)在的廣播電臺節(jié)目主攻人群也變成了——私家車司機。司機車司機的主要人群理論上是中國的中產(chǎn)階級，有車有房，消費能力很強。
所以，最后我們的人群定位是16-55歲的私家車女性司機。根據(jù)人群特點，我們進行了廣播稿的創(chuàng)作，廣播稿主要分三部分，第一部分是導(dǎo)入恐嚇性訴求，讓她們想起肥胖的痛苦和肥胖的危害，主要是訴求“女人不對自己狠心，男人就會對你狠心”，徹底喚醒減肥的需求，第二部分是導(dǎo)入我們的產(chǎn)品，訴求產(chǎn)品獨特賣點，因為目前國內(nèi)左旋肉堿沒有大品牌，我們就可以先入為主，我們的左旋肉堿是左旋肉堿第一品牌，為什么是第一品牌呢，第一，是左旋肉堿的含量高，純度高，第二，帶藍帽子認證，第三，有美國FDA認證，在她們的心目中塑造第一品牌的概念，買左旋肉堿就買這個牌子，第三階段，促銷，促銷是最有效果的廣告，而且促銷既然要做，就要做的極具殺傷力，比如，我們的這款左旋肉堿促銷，原價1380元，本次體驗價680元，半價，再加送價值680元美國原裝進口蘋果酸一瓶，給人感覺今天不買，你就吃大虧了。盡管我們的人群不是很相信，但是她們也會認為今天買確實很值。另外，廣播最重要的一個還是制作，我們是讓電臺的新聞主播幫我們錄制的，付了一點消費，我們自己制作，自己加的很勁爆的背景音樂，這個很重要，狂狂的背景音樂會讓人很亢奮，很激動，消費者一激動，就會掏錢包了，我們的目的就達到了。
我們的左旋肉堿廣播廣告主要在寧波、金華、溫州、成都等地投放的，投入產(chǎn)出比在1：4左右，產(chǎn)品毛利超過70%,肯定賺錢了，不賺錢，我也不好意思說了。
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